销售人员要根据展厅陈列家具的特点，熟练运用各种技巧。要熟知顾客的购买动机，善于掌握展示与介绍产品的时机以接近和说服顾客，创造成交机会，甚至与客户成为朋友，促进潜在客户的形成。销售人员对销售手段的运用和技巧的把握，是提高成交率、树立公司良好形象的关键。销售技巧包括以下几个方面： 1、引发兴趣 向进入展厅的客户说明本企业的优势和规模实力，家具质美价廉、性价比高，能够满足客户的需要以及满足的程度，使之引起注意。引发兴趣的主要方法；对展厅的货品经常性地作一些调整并不断的补充新的货品，使不同顾客每次进店都有新鲜感；营造新颖、典雅、有品味的环境吸引顾客；当店内顾客较多时，团队分工选择其中的一位作为重点服务对象，并对其提问进行耐心、细致地解说，以引发店内其他客户的兴趣。 2、获取信任 对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为赢得顾客的信任，应从以下几方面入手。如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在客户的角度设身处地考虑具有很强的说服力。尊重顾客，把握其消费心理，运用良好的服务知识和专业知识使顾客在尽短的时间内获得作为消费者的心理满足。在与顾客交流时，有效运用身体语言（如眼神、表情等）传递你的诚意。介绍产品时，不以攻击其他同类产品、同业品牌的方式获取顾客对商品的信任，这个也体现导购人员的道德素养和销售技巧。 3、了解顾客 销售人员在与顾客交谈时，可以对其购买动机、房屋居住面积、家庭装修风格、个人颜色喜好、大概经济情况等方面着手了解客户的选择意向，从而有针对性的介绍商品。 4、抓住时机 根据顾客不同的来意，采取不同的接待方式，对于目的性极强的顾客，接待要主动、迅速，利用对方的提问，不失时机地亲自展示家具产品，引导客户感受体验；对于踌躇不定、正在“货比三家”的顾客，销售人员要耐心地为他们讲解企业的实力规模和性价比高、品相优良等特点，不要急于求成，容顾客比较、考虑再作决定；对于已成为家具购买者的顾客，要继续与客人保持交往，可以重点介绍企业的服务和其他配套产品，以不致其产生被冷落的感觉。 5、引导消费 在顾客已对其较喜欢的产品有所了解，但尚在考虑时，销售人员可根据了解的家居装饰知识帮助客人进行选择，告知该如何摆放家具和进行软装搭配可以达到更好的效果，还可以无意谈起红木家具的消费群体的层次、文化品位都比较高，有效促成最终的成交。引导消费最重要的一点是销售人员以较深的专业知识对产品进行介绍，给顾客消费提供专业水平参考性的建议。 6、处理意见 在销售工作中，经常会听到顾客的意见、甚至抱怨的声音，一个优秀的销售人员是不应被顾客的不同意见所干扰的，销售人员首先要尽力为购买者提供他们中意的商品，避免反对意见的出现或反对意见降低至最小程度，对于已出现的反对意见或者抱怨声音，销售人员应耐心地倾听，如顾客所提出的意见不正确，应有礼貌的解释，常以“您说的对，您的意见提得非常好，您的心情我们能理解，行业中确实存在一些不规范甚是丑陋的行为，但是请您放心，我们是重诚信和服务的企业，客户的满意是我们的宗旨，客户是我们最宝贵的资源，我们争取做到让客户放心……”，缓解客户的抱怨或者不耐烦情绪，并对客户提出的诚恳意见应以诚恳的态度表示感谢。 7、抓好售后服务 售后服务是一个比售货还重要的环节，是企业与顾客处理好买家关系很重要的一环。建立VIP客户档案、红木家具定期的维护保养、红木资讯的短信通知、节假日的问候和平常的电话联系也是很重要的。销售的功力常在销售之中又在销售之外。通过这些细节的服务能建立消费者对企业的信任感，极有可能促使客户成为“回头客”，同时老顾客也能影响到新顾客，从而开拓更广阔市场。
2. 卖红木家具怎么销售介绍产品红木家具高端，品味，大气，侧重品质去销售
3. 做红木家具销售好做吗做红木家具销售是一件很体面的工作，对个人整体素质有要求，这样与顾客沟通才有得聊。喜欢这份充满内涵的工作。
4. 卖红木家具怎么销售介绍文案1、潮流欧美，同步世界。
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6. 怎样销售红木家具我们有个红木家具的客户，他的方式有两种：
第一种，在大的卖场里面开店，选择高端点地方，因为能认可红木家具的客户群里一般都是有一定的经济能力的，年龄稍大一点（也有小部门例外）；
第二种他们是利用网络上面的，选择性的做一些推广还是有必要的。
7. 红木家具销售渠道有哪些十大红木木材排名——降香黄檀
降香黄檀是中国的珍贵木材。它起源于海南，十多年前成功移植到广州。这种木材的表面非常光滑，有光泽，而且辛辣。其内部结构均匀细腻，有散斜纹，非常吸引人。此外，它还具有很强的耐腐蚀性，因此可以长期使用，使一套芬芳的谭家具。
十大红木木材排名——黄花梨
黄花梨，又名降香黄檀和海南黄花梨，是中国最贵的木材，也是明清时期制作硬木家具的主要材料。黄花梨是黄润的颜色，材料优良，质地柔软，香味浓郁。海南岛独特的热带季风岛屿气候为其提供了适宜的生长环境。
十大红木木材排名——紫檀木
紫檀为长绿亚树种，产于印度和东南亚，质地似锻似玉，蟹爪质地细腻、致密、不规则。用它做的家具不用上漆，不变形，不易腐烂。清朝以后，朝廷将紫檀列为宫廷家具产品的首选。
十大红木木材排名——大红酸枝
大红酸枝学名交趾黄檀，属蝴蝶花，在称豆科植物梨，老挝中红花梨的木材和颜色与小叶紫檀相似。环纹笔直，鬃眼比紫檀大，颜色类似紫红色。
它的木材坚硬细腻，能沉入水中，所以要生长500年以上才能使用。它和其他木材最明显的区别是，它的木纹经常夹着深红色中，的深棕色或黑色条纹，给人一种古董的感觉。明清时期，红木、小叶紫檀、黄花梨被称为供奉宫廷的“三棵进贡树”。
十大红木木材排名——乌木
乌木产于印度， 印尼， 泰国， 缅甸和其他国家。它的心材是黑色的，不规则黑色。其结构细腻均匀，材质坚硬厚重，有油脂感。在市场上，消费者必须注意“乌木”和“乌木”的不规范名称。商家在购买红木家具时，一定要在《红木》国标中写上标准名称。特别是“乌木”和条纹乌木的名字是两个不同的概念。红木专家特别强调，条纹乌木的纹理是黑木上的浅色条纹，而不是浅色木上的黑色条纹。
十大红木木材排名——非洲紫檀
非洲紫檀是一种分布在世界热带地区的大树，高30多米，直径可达1.5米，有宽大的板眼。这个属大约有30种。中国使用的木材主要是从中非， 喀麦隆， 加蓬和刚果西非非洲进口的紫檀，又名红花梨或绍氏紫檀，是蝶形花科紫檀属的一种树木。它有光泽和亮度，有轻微的香气。适用于高档家具、高档细木工、薄木板、胶合板、地板、码头、工具手柄、雕刻、隔热板等。
十大红木木材排名——红酸枝
红酸枝，又名花枝，学名巴里黄檀。一般情况下，花枝的底色要比大红酸枝浅，一般为红黄色到酱红色。花枝的腱比较细，一般没有大红酸枝那样粗的腱，它进入中国的时间比红酸枝晚，曾被称为“新红木”。也是明清家具的传统材料之一，也是目前高档红木家具的主要材料之一。
十大红木木材排名——鸡翅木
鸡翅木，国标红木，切面带木心材，以其V型花纹命名，是制作高档家具、摆件、装饰材料的珍贵木材。旧家具称为老鸡翅木、新鸡翅木和相思木，而红木家具也分为缅甸鸡翅木和非洲鸡翅木。鸡翅树属于响尾蛇属和决明属，分布在中国的广东， 广西， 云南， 福建， 东南亚， 南亚非洲，鸡翅木有一些白色和黑色的印章，有些颜色是黄紫色，斜锯木纹像小花和云，像鸡翅。特别是纵剖面，木纹细密飘动，变化无穷，自然形成山水人物。
十大红木木材排名——南美黄花梨
南美黄花梨泛指贾托巴，是豆科的一种大树，高40米，直径0.85米。分布在圭亚那、秘鲁、巴西、哥伦比亚、厄瓜多尔、玻利维亚等地。
木材多孔，心材为褐色至红褐色，边心材区鲜明，边材近白色，纹理平直，结构略厚且均匀，木材有光泽，无特殊气味，木质重，强度高，耐腐蚀性强，抗白腐真菌、褐腐真菌和白蚁能力强，吸油能力强，漆面光滑，耐腐蚀性好。
十大红木木材排名——黑酸枝
黑酸枝是中在“国家红木标准”中指定的红木品种。亚科黄檀属，是中，的一种蝴蝶花，属于豆科植物如黄花梨，主要生长在热带地区。它主要产于东南亚国家、东非和印尼，其心材为栗棕色。黑酸枝的心材颜色是栗棕色。像其他酸树枝一样，黑酸枝是一种很好的除臭剂，因为它有天然的酸味。同时，它的名字来源于它明显的黑色条纹。
8. 卖红木家具的销售技巧了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。
掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。
红木家具的真假辨别
1.首先是要闻气味。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高的甲醛释放量，就要怀疑真假了。
2.看木纹，摸材质。如果家具表面有较为明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。
3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。
多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。
1、首先，最基本的就是要对红木家具的专业知识了解，如红木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很熟悉，特点在哪里。
2、需要有渊博的知识，了解红木家具的发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。
3、口才要好，注意仪容仪表，礼仪，要热情
仪容仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什么样的好，让客户在一个愉快的范围中购买。
学会相关营销导购策略
在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。
4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销售的时候做到有的放矢。
由于红木家具的比较贵，不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好。作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友。然后让他们信任你，后面的生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任。
5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客户买的客厅家具，之后可能需要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。
利用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息的传达，通过互联网的推广，让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。
6、每天下班后要做好记录，充实知识
下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。
